从人性的角度揭露Banner设计背后的14个秘密

 

那么在电商banner设计中我们除了会利用人性的恶，我们也会用到人性的善，以下我总结几点：母爱／爱国／同情心／感恩／认同感

1、母爱

母爱也是人的天性，当我们看到可爱的小玩意儿小宝宝小动物总是不自觉地产生怜爱的情绪，再比如看到萌妹子可爱萝莉总是不自觉想要捧在怀里，所以这也是为什么很多品类的商品活动会被设计师们表现的很卡哇伊，尤其是母婴相关的品类走卡哇伊路线居多，或者会找一些非常活泼可爱的宝宝或者笑容非常友善的明星做代言，就是为了激发你的母爱情绪，然后才可能产生购买行为。

 

另外说一点，也正是由于大家都想到了这点，所以又给了我们新的思考和玩法，比如别人都是千篇一律的卡哇伊，那么你弄的新潮一点，逼格高一点，或者是小清新一点就更容易有一种耳目一新的感觉，与他人区分开，也就是利用竞争对手都使用母性这点而你却反其道而行会有意想不到的效果。

 

2、爱国

人都是群居动物，每个人都有归属感的需求，小到一个家庭或者团队组织，大到一个国家，所以很多时候你会看到有人嘴里把自己的国家骂的狗屁都不是，但是当别的国家的人骂自己的国家的时候，绝对会激发起自己的爱国意识群体荣誉感意识，所以这也是为什么很多国产品牌会打着类似于，我是国货我骄傲 国货经典 之类的活动主题，其就是利用了人的爱国这个人性的善，以此来激发消费者的我购买欲望。

 

不过话又说回来了，如果你的产品质量不好，价格又死贵，这个仍然起不到大作用，因为毕竟人性的意识里还是自私和贪婪的心理占比较大。

 

3、同情心

我们有时候会听别人对某人的到这种评价： 这个人真的是没有同情心，别人都已经非常可怜了她还是不依不饶 ，那么什么是有同情心？我认为是对弱者抱有怜悯心从而会对他伸出援助之手，金钱上或者行动上的帮助都算，所以我们会看到有很多活动会打着公益或义卖的名义卖货，比如XX产品文案是 每卖出一件，将会捐出1分钱给贫苦儿童 ，再比如说看到过好几次看到有关于某某水果或

蔬菜行情不好，导致某某地区农民所种水果蔬菜滞销，卖不出去都要烂掉，于是就会有人先去大肆报道此事吸引人关注，接着在网上帮其把滞销果蔬卖出去，这些情况都会诱使消费者因为同情心驱使而产生购买行为（当然也有一部分人是因为贪便宜，觉得买这种会比较便宜）。

 

这个也有一个问题 ，如果是被不良商家或卖家利用了人的这种同情心，最后受害的其实是消费者，好心反倒被骗也是屡屡发生的事情，再比如说消费者就算是因为同情心驱使而买了滞销商品，如果中间运输或存储环节出问题，也会让消费者的利益受到损害，比如说拿到手的东西有可能已经过期了或者被损坏了(不过也正是大部分消费者本来就是抱着捐款的心理购买的，所以可能不会过多在意拿到手的东西好还是坏）。

 

 

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